पर्पल काऊ: अपने बिज़नेस को “रिमार्केबल” बनाएँ (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable – Hindi AudioBook Summary)
21 पत्ते घोड़े अपने परिवार के साथ छुट्टियां मना रहे थे। जब हाइवे से गुज़र रहे थे, तो वहां गाय चरती हुई और हल्की हवा चल रही थी। ऐसा लग रहा था, सब कुछ सही था, लेकिन कुछ समय बाद, जब स्कूल छूटने लगा, तो नजारा और सुंदर होने लगा। लेकिन यात्रियों के बीच एक पल तो सब कुछ सही होने लगा।
दिमाग पर का मतलब स्कोर देखने लायक और न ही कि इस अमृत से आप देखेंगे, कैसे एक अलग प्रोडक्ट बनाया जा सकता है, कैसे हटकर मार्केटिंग स्ट्रैटेजी से लोगों का ध्यान अट्रैक्ट किया जा सकता है। आज मार्केट में बहुत सारे प्रोडक्ट की भरमार है; ऐसे में कस्टमर का ध्यान खींचना बहुत मुश्किल होता जा रहा है। इसलिए, सेथ गॉर्डन ने “पर्पल काऊ” कांसेप्ट लेकर आए।
“पर्पल काऊ” का मतलब है कुछ नया और खास!
इसे देखने के लिए लोग मजबूर हो जाएं, जो 6 से 7 से लोगों ने ना कभी देखा और न ही सुना हो, उसके बारे में बात किए बगैर न रह सकें। पुरानी मार्केटिंग तकनीक उन ब्रांडों की तरह होती है, जिसे देखकर लोग बोर हो गए हैं; अब उनका ध्यान अपनी ओर नहीं खींच सकते। मार्केट में बहुत कंपटीशन है, तो एडवर्टाइजमेंट का अंबार लगा हुआ है, तो ऐसे में आप अपना प्रोडक्ट कैसे बेचेंगे? आप एक सक्सेसफुल बिज़नेस को कैसे खड़ा कर सकते हैं? इन सभी प्रॉब्लम का सलूशन है “पर्पल काऊ”।
“पर्पल काऊ” बनाने से बस “पर्पल काऊ” बनाना ही काफी नहीं होता.
लोगों को इसके बारे में बताना, उसकी मार्केटिंग करना, बिज़नेस का सबसे अहम हिस्सा होता है। अगर एडवर्टाइज करने से पहले बिज़नेस “वर्ड ऑफ़ माउथ” के माध्यम से प्रोडक्ट बेचने की कोशिश करते हैं, उन लोगों को प्रोडक्ट अच्छा लगा, तो वे प्रॉब्लम सॉल्व होने के बारे में बात करेंगे और दूसरे को ज़रूर बताएंगे। एडवर्टाइज़िंग और “वर्ड ऑफ़ माउथ” के जरिए “पर्पल काऊ” को जन्म दिया है, जिससे ज़्यादा से ज़्यादा लोगों को उनके प्रोडक्ट के बारे में पता चले।
“पर्पल काऊ” कैसे बनाएं?
यह कंपनी ने इतने सारे प्रोडक्ट्स बना चुके हैं, उन लोगों में इतने बिजी हो गए हैं, कि पैसे की मार्केटिंग कैसे करेंगे? तो यहां पर आपको “पर्पल काऊ” बनाना होगा।
आज तक “जाम पल” के लिए स्क्रीन की बात करते हैं।
इस टैबलेट को बनाने वाली पहली कंपनी होना कितनी कमाल की बात होगी! यह कैसा प्रोडक्ट है, जिसकी बहुत से लोगों को ज़रूरत पड़ती है, बहुत ही आसानी से मिल जाती है। अच्छी बात तो यह है कि सरदार जने बनाने वालों ने काफी पैसा कमाया होगा; लेकिन अगर आप चाहते हैं कि मुश्किल होगा, क्योंकि पहले से ही बनाने वाले और ज़्यादा अच्छे प्रोडक्ट बना चुके हैं।
ज़्यादा बेहतर प्रोडक्ट कैसे बनाएं?
यहां तक कि अगर आप थोड़ा बेहतर प्रोडक्ट बनाते हैं, तब भी आप उसे कैसे बेचेंगे? कंपनी के मार्केटिंग बजट है, तो टीवी पर पैसा खर्च कर सकते हैं। इससे पहले, आप लोगों को “पर्पल काऊ” बनाने के लिए तैयार करना होगा।
आप कैसे अपने “पर्पल काऊ” को बेचेंगे?
उन्होंने लंबे समय तक उन लोगों पर भरोसा किया, जो दूसरे “पर्पल काऊ” बनाते हैं। क्योंकि, वे यह मानकर चलिए कि ज़्यादातर लोग उनका प्रोडक्ट नहीं खरीदेंगे।
लेकिन ऐसा क्यों हो सकता है?
उनके पास एक नया “पर्पल काऊ” देखने का टाइम ना हो, हो सकता है उनके पास बिजली खरीदने के पैसे ना हो, या भी हो सकता है कि उस “पर्पल काऊ” प्रोडक्ट उन्हें पसंद ना आए। आखिर में, आप मार्केट से गायब हो जाएंगे। यह आजकल के मार्केटिंग की सच्चाई है। इसलिए, हमें अपने “पर्पल काऊ” की ज़रूरत है।
पर्पल काऊ बनाने के लिए TV इंडस्ट्रियल कंपलेक्स यानी “इंडस्ट्रियल कंपलेक्स” को समझना ज़रूरी है।
1950 से 1980 तक ही रहा। सभी कंपनीज़ भारी मात्रा में टीवी ऐड में पैसा लगाने लगी। इसे समझते हैं; पहले बिज़नेसमैन के रूप में, आपको यह समझना होगा कि कैसे मार्केट की खोज करने की ज़रूरत है, जस्ट “पर्पल काऊ” मार्केट की खोज करें। जहां कोई नया ब्रांडेड प्रोडक्ट्स आया हुआ ना हो, मार्केट होने के बाद, आप अपना “पर्पल काऊ” प्रोडक्ट बनाते हैं, कि टीवी पर ज़ोर से इसके द्वारा प्रमोट करते हैं; लोग इसे देखेंगे, तब यह “पर्पल काऊ” की शुरुआत होगी। मेरा मानना है कि बहुत-बहुत लोगों तक होती है, इसलिए प्रोडक्ट की डिमांड भी काफी आई होगी। इससे ज़्यादा प्रॉफिट होगा। अब इस “पर्पल काऊ” से ज़्यादा फ़ायदा उठा सकते हैं। यह लोगों को इस तरीके की प्रोडक्ट क्वालिटी के बारे में पता चल जाएगा, जिसे उन्होंने पहले कभी नहीं देखा था।
“इंडस्ट्रियल कंपलेक्स” से बचें।
घड़ी प्रॉक्टर एंड गैंबल के साथ नियुक्त किया गया व्यक्ति ने इस “इंडस्ट्रियल कंपलेक्स” का पूरा फ़ायदा उठाया; एडवर्टाइजमेंट पर किए गए खर्च से ज़्यादा प्रॉफिट हुआ। “इंडस्ट्रियल कंपलेक्स” से बचने का सबसे आसान तरीका है कि “पर्पल काऊ” बनाएं, “पर्पल काऊ” मार्केटिंग करें, और “पर्पल काऊ” से ज़रूर “पर्पल काऊ” बनाएं।
Purple Cow
“पर्पल काऊ” का कांसेप्ट।
यहां पर “पर्पल काऊ” बनाने के लिए, इन प्रोडक्ट्स के अवसर पर यह मोरे ने सचिन के बारे में बताया था। यह दिखाता है कि कैसे मीडिया और लोगों के बीच में “पर्पल काऊ” के बारे में करता है। अजय की तरह ही होते हैं।
पहला और सबसे छोटा पत्ता होता है; उसके बगल में होता है, और राइट साइड में होता है।
सभी तरह की प्रॉब्लम को फॉलो करते हैं, तो सबसे पहले से “पर्पल काऊ” बनाएं, जो लोग प्रोडक्ट खरीदते हैं, जिनके बारे में कभी नहीं सुना, इसके बाद मार्केट का सबसे बड़ा हिस्सा बनता है।
इस तरह ली और लेट मैच्योरिटी से बना है। हल्ला क्यों नहीं, नए प्रोडक्ट में ज़्यादा दूरी; लोग पुराने प्रोडक्ट का ज्ञान, ग्रहण से संतुष्ट हैं, जिन्हें बरसों से यूज़ कर रहे हैं। यह अभी तक आपने डॉक्टरी दोस्तों से नए प्रोडक्ट के बारे में सुनते हैं; लेकिन यह “पर्पल काऊ” नहीं है कि वह खरीदेंगे। TV के इंडस्ट्री ने मार्केट के सबसे बड़े हिस्से को टारगेट किया था; यही कारण है कि कोई भी कंपनी इतना ज़्यादा खर्च करती है, पर अपने “पर्पल काऊ” का ही होता है।
इसमें उन्हें करना चाहिए, खरीदना पसंद करते हैं। कोशिश होनी चाहिए कि लोग पसंद करें, ताकि “पर्पल काऊ” बन सके।
“पर्पल काऊ” बनाने का एक और तरीका है, “पर्पल काऊ” को फैलाने वालों को कहा जाता है “रेफ़रल”।
मेघनाद को इसके बारे में बताते हैं कि कैसे “पर्पल काऊ” बनाते हैं।
“पर्पल काऊ” बनाते समय, “पर्पल काऊ” प्रॉब्लम पसंद आ जाए, तो यह प्रोडक्ट ना बनाएं।
इस सब के लिए “पर्पल काऊ” हो, नहीं तो एक आम प्रोडक्ट बनकर रह जाएगा, जो किसी काम का नहीं होगा। इसकी वजह से मार्केट एक पर्टिकुलर स्टेटमेंट को टारगेट कीजिए। उस स्टेटमेंट के लोगों के लिए प्रोडक्ट बनाइए; कोशिश कीजिए कि “पर्पल काऊ” ऐसी चीज हो, जो सच में चाहिए। आप जितनी ज़्यादा वैल्यू प्रोवाइड करेंगे, बहुत ही अच्छे से आपको रिस्पांस मिलेगा। अगर आपने उन्हें सेटिस्फ़ाई कर दिया, तो आपके प्रोडक्ट की आफ़ थे सिटी ज़रूर करेंगे।
“पर्पल काऊ” बनाने के कुछ एग्जांपल हैं।
जैसे कि जैसे कि मारिसा मेयर, गूगल के एंप्लॉई हैं; एक आदमी को रोज बिल भेजकर गूगल के सर्च इंजन को क्रिटिसाइज़ करता था, लेकिन उसने कभी अपना नाम नहीं बताया। उसके घर में सब दो डिजिट का नंबर था, और कुछ नहीं। मानता और दूसरों को समझने में कुछ वक्त लगेगा, कि नंबर का क्या मतलब है। वह आदमी गूगल के होम पेज पर कितने में आ रहा था। ज़्यादा होने की वजह से, चैनल को बनाने में वह “पर्पल काऊ” बन गए, कि बहुत सारे लिंग ना डालें। पॉज़िटिव तरीके से लीजिए; अपने प्रोडक्ट को इंप्रूव करने की सोच रखिए।
“पर्पल काऊ” बनाने का एक और तरीका है, “पर्पल काऊ” चीटिंग।
कुछ कंपनीज़ ऐसी होती हैं, जो मार्केटिंग स्ट्रैटेजी को यूज़ नहीं करती। यह प्रोडक्ट या सर्विस में लेकर आती हैं, पर खर्च करती हैं। प्रोडक्ट “पर्पल काऊ” बन जाता है।
आपको “पर्पल काऊ” कैसे बनाना चाहिए?
अब स्कूल “पर्पल काऊ” बनाने की बात करें, तो “पर्पल काऊ” बना सकते हैं, जैसे “पर्पल काऊ” बना दिया था। इसलिए, हमेशा “पर्पल काऊ” बनाएं। अगर “पर्पल काऊ” बनाएं, तो ज़रूर “पर्पल काऊ” बनाएं, “पर्पल काऊ” बनाएं, तो ज़रूर “पर्पल काऊ” बनाएं।
“पर्पल काऊ” के स्टडी।
हार्ड वेयर स्टॉप्ड एंड बिजनेस (बिज़नेस) में कुछ “पर्पल काऊ” बनाने वाले लड़के ने इसका बड़ा सिंपल सलूशन बाहर निकाला; उसे बदल दिया। पहले “पर्पल काऊ” बंद करना थोड़ा मुश्किल था, क्योंकि वह काफी लंबे समय से चल रहा था। सबने सोचा कि “पर्पल काऊ” होते हैं; लेकिन इस लड़के ने “पर्पल काऊ” को कम कर दिया।
“पर्पल काऊ” निकालना तब आसान बना दिया जाए।
क्योंकि उसका मानना था कि गेंद का डिजाइन भी प्रोडक्ट का एक अहम हिस्सा होता है। लोगों को तरफ़ से प्रिंट करने से मतलब होता है। अगर ऐसा बना दिया जाए, जिससे “पर्पल काऊ” बनाने के बारे में सोचा जाए; साइड में नियुक्त “पर्पल काऊ” बनाएं। “पर्पल काऊ” मार्केटिंग उसे “पर्पल काऊ” नहीं बल्कि प्रोडक्ट “पर्पल काऊ” बनाता है।
“पर्पल काऊ” बनाने के और भी तरीके हैं।
इसी तरह, “पर्पल काऊ” बना सकते हैं।
“पर्पल काऊ” के स्टडी: “द बेस्ट बेकरी इन द वर्ल्ड”
लेवल पहलू डिफ्रेंस लेकर आए थे। उन्होंने अपने पिता के बाद अपनी फैमिली बिज़नेस को संभाला, लेकिन यह सारा दिन बेकरी में बैठकर सेटबैक नहीं करते थे; उन्होंने कुछ अलग ही कमाल किया था। उन्होंने हज़ारों पेस्ट्रीमेकर का इंटरव्यू लिया; इसे एक प्लेट बनाने की काफी सारी टेक्निक को सिखाओ, वह पूरा इसमें ऑर्गेनिक आटा यूज़ करने वाले पहले इंसान थे। योनि दुनिया भर से ब्रेड बनाने की तमाम टेक्निक को भी पढ़ा। उनका फ़ेमस फ़ॉर एंड्राइड चीजों से बना था, जोधाबाई खमीर, शोल्डर, पानी, हाथ से बनाते, और लकड़ी से बने ओवन में “पर्पल काऊ” बनाते थे।
“पर्पल काऊ” कांसेप्ट की सक्सेस।
“पर्पल काऊ” बनाने में कामयाब रहे। “पर्पल काऊ” और ब्रेड को “पर्पल काऊ” करना शुरुआत से “पर्पल काऊ” करना “पर्पल काऊ” होते हैं। “पर्पल काऊ” का पहला अक्षर भी बना हुआ होता है, और “पर्पल काऊ” बाहर जाता है। “पर्पल काऊ” बन गया है, उनकी कंपनी को “पर्पल काऊ” नहीं चाहिए। अगर आपने “पर्पल काऊ” करके हैं, तो ज़रूर ट्राय करने के लिए “पर्पल काऊ” करें।
“पर्पल काऊ” कांसेप्ट के बारे में और.
और इस तरह से, “पर्पल काऊ” क्वालिटी और “पर्पल काऊ” इतने लेवल पर पहुँचा दिया। “पर्पल काऊ” “पर्पल काऊ” बन गया। इस पूरे मार्केट पर कब्ज़ा कर लिया था। तो अगर आप अपने बिज़नेस को “पर्पल काऊ” लेवल पर पहुँचाना चाहते हैं, तो आपको सोचना होगा कि आप “पर्पल काऊ” का “पर्पल काऊ” कैसे बनाएं।
“पर्पल काऊ” कांसेप्ट का मूल।
“पर्पल काऊ” के “पर्पल काऊ” की मार्केटिंग कैसे करें? “पर्पल काऊ” तो बस कुछ नहीं है; वह है जिससे आपको नए तरीके से, यूनिक तरीके से फ़ोकस करना होता है, जो आपके बिज़नेस को और ज़्यादा लाइमलाइट मिल जाता है।
“पर्पल काऊ” बनाने के बारे में और।
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