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如何激發和吸引聽眾的

成功的演講，應把聽眾看成是演講的一部分。儘管我們無法找到一本真正的關於講辭副本的書籍，但是我們一定要做到準備講演的那一刻，腦海中就應想著特定的聽眾。應想辦法與聽眾建立起一種關係，否則你的演講就絕不會成功，至少是不太成功的吧。一北大演講要根據聽眾的興趣開展

聽眾之所以對北大演講感興趣，是因為北大演講的談話內容與他們有關，與他們的興趣有關，與他們的問題有關。這種與聽眾最感興趣之事的聯繫，也就是與聽眾本身的聯繫。如果你這樣做了，將肯定能獲得聽眾的注意，並保證溝通線路暢通無阻。艾力克•鐘斯頓是前美國商會會長，現為電影協會會長，幾乎在他每一場講演中也都使用此技巧。且看他在奧克拉荷馬大學的畢業典禮上是多麼機智地使用了當地人們的興趣所在：

各位奧克拉荷馬人，那些喜歡傳播不實聽聞的造謠生事者應當是再熟悉不過了。就在前不久，他們還將奧克拉荷馬州描述成一塊永遠沒有希望的不毛之地。

據說在30年代，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉說，最好避開奧克拉荷馬，除非自己攜帶了足夠多的口糧。